Высокое давление, огромная потребность и глобальное внимание заставляют компании импровизировать. Например, Regeneron Pharmaceuticals Inc. подписала пакт со своим конкурентом Roche Holding AG, цель которого - увеличить объемы поставок лекарств от Covid-19.
Большая часть происходящего похожа на военное положение - уникальная ситуация, и она может не повториться. В конце концов коммерческие компании всегда будут действовать соответственно, но от беспрецедентной охоты за вакцинами до международных производственных сделок реакция фармацевтической промышленности показывает возможности того, какие преимущества открывает интегрированный рынок лекарств.
Возьмем сделку Regeneron-Roche, в рамках которой Regeneron продала свою перспективную терапию с использованием антител в США, а Roche занялся остальным миром. Компании будут нести свои собственные производственные и дистрибьюторские расходы и делить расходы на разработку и прибыль.
Как правило, Roche платила высокую цену за сокращение потенциальных продаж многообещающего препарата. В этом случае Regeneron отказывается от обычного авансового платежа и поручительства в пользу максимизации поставок во время пандемии. Регенерон сам по себе не сможет удовлетворить мировой спрос, а Roche - гигант в области препаратов, созданных на основе антител. У крупной компании есть много стимулов для расширения производства; она будет получать от 40% до 50% валовой прибыли.
Regeneron не получит ничего, кроме убытков от разработки. Однако компания не сможет продавать лекарства, которые она не производит. В то время как сделка Regeneron-Roche фокусируется на производстве антител, необычные партнерские отношения и договоренности формируются и в других областях для удовлетворения насущных потребностей. Вот лишь некоторые из них.
Обеспечение поставок по всему миру: Gilead Sciences Inc. (компания, стоящая за ремдесивиром — одним из немногих доступных методов лечения), свободно выдала лицензию, чтобы несколько производителей дженериков могли сделать недорогую версию для развивающихся стран, чего обычно не происходит для совершенно нового лекарства и резко повысит доступность препарата.
Сотрудничество над разработкой вакцины: яростные конкуренты Sanofi и GlaxoSmithKline PLC сформировали историческое партнерство, в рамках которого один будет обеспечивать ядро вакцины, а второй - тип бустера, называемый адъювантом.
Вместо того чтобы оставить цены на откуп рынку, как это часто бывает, США ведут себя так же как и другие страны, которым удается удерживать цены на лекарства на разумном уровне, договариваясь о закупке сотен миллионов доз вакцин. Этому способствовали некоммерческие организации AstraZeneca PLC и Johnson&Johnson. Однако цены, согласованные с компаниями, которые стремятся получить прибыль, ниже, чем норма для обычного рынка. Первая партия вакцин стала бесплатной для американцев, что резко контрастирует с обычными временами.
Распределение рисков: по крайней мере одна из сделок правительства США по производству вакцин включает в себя распределения рисков, которые никогда ранее не фигурировали в правительственном контракте. США будут платить меньше за вакцину Moderna Therapeutic Inc, если компания станет медленно поставлять ее. У компании также есть возможность получить часть денег в размере $600 миллионов раньше, если она сможет уложиться в амбициозные производственные сроки.
Это здорово, что компании и правительства активизируются. Но этот момент будет упущен, если все вернется на круги своя после пандемии. Лучшее ценообразование, большее внимание к пациентам и общественному здравоохранению, а также меньше усилий - все это возможно и должно быть ожидаемым, даже когда нет кризиса.
